近日，智慧食堂新产品发布暨合作伙伴大会在杭州成功举办。雄伟科技携年度新品及智慧食堂整体解决方案精彩亮相，来自浙江各地的渠道合作伙伴与雄伟科技营销体系各部门负责人一起，就2023年渠道政策、数智服务策略等展开探讨，共谋食堂数字化转型之路。

雄伟科技董事长董佳尉、营销中心总经理、营销中心商务部经理、星厨道森总经理、营销中心浙江大区经理，以及蚂蚁集团企业码业务部司飞等一行出席会议并作主题分享，参会人员近100人。

会议伊始，参会人员在蚂蚁集团工作人员的带领下，参观了蚂蚁A空间VIP展厅。通过半小时的讲解，各位合作伙伴对蚂蚁集团的整体业务分布，包括数字生活、数字金融、智能科技、社会公益及绿色发展等，有了更深入的体察。

雄伟科技董事长董佳尉发表致辞，为会议拉开序幕。他提到雄伟科技品牌发展的成果，同时感谢选择并加入了雄伟科技的同道者，也期待着未来能与更多的渠道合作伙伴达成共识，共同发掘智慧食堂的巨大商机。

1. 智慧食堂新产品新方案

在会议交流环节，雄伟科技营销中心商务部经理围绕“智慧食堂新产品新方案”这一主题，解读如何利用高科技帮助传统食堂转型升级。他表示，当前大多厂家提供的智慧食堂服务更多的是局限于单业务、场景的智慧化应用，信息断层、场景离散，无法为用户提供全面、可持续的服务支持，食堂的管理与服务也难以得到质的提升。

雄伟科技提供的全链智慧食堂服务，实现了线上线下，前厅、后厨、服务、管理全链数字化贯通。不仅打通原本独立的信息岛，推动食堂场景下人、货、场的数字化重构，更是打造端到端的协同服务体系，降低内部的沟通成本，最终实现全链智慧。

2. 智慧餐饮服务数字化解决方案

蚂蚁集团企业码业务部司飞就“支付宝企业码智慧餐饮服务数字化解决方案”进行深度分享。餐企没有一体化的会员数据，就无法构建一个完整的数字化运营体系，他认为，企业数字化转型需要从业务数据化、决策智能化、应用服务化等多方进行转型。并通过案例展示企业码如何帮助企业更高效地管理、帮助传统企业重新获得业绩成长。

作为支付宝旗下产品，企业码通过整合“支付连接+服务连接”，延展员工社餐、福利、餐旅等服务场景，满足员工个性化诉求。企业原有供应商无需更换，只需与企业码打通支付连接，员工即享受与企业码其他供应服务一样的服务体验，实现“一脸通”。

3. 智慧食堂大客户营销策略

雄伟科技营销中心总经理向大家分享了“智慧食堂大客户营销策略”，他认为赢得客户离不开三点，对项目伙伴的信任、对方案价值的认可和整个决策链的支持。客户关心的是产品功能的实用及稳定，以及是否能够帮助他们落地智慧食堂项目。

雄伟科技的核心竞争力在于有自建工厂、自有食堂，还有完整的质量控制体系，这也是一切营销的基础。从2011年推出首台智能结算台以来，累计销售已过万台，至今依然领跑行业。企业直属销售和服务网点已覆盖全国18个省份，签约工程商已达500家。雄伟科技一直以“引领者”角色，推动整个团餐产业软硬件的发展。

4. 渠道合作与赋能

最后，雄伟科技营销中心浙江大区经理谈及“渠道合作与赋能”。他透露，行业里很多客户很看重渠道资源，想要建立渠道合作，但受限于传统合作方式，导致前期推广投入高，中间过程维护成本不断，后期业绩结果没保障的局面。

所谓渠道赋能，首先是提供明确清晰的渠道合作流程，提升渠道合作伙伴的信任度，让渠道更轻松实现资源的盘活变现。雄伟科技为合作伙伴提供智能硬件设备及智慧食堂解决方案，不耗费企业时间和精力，解决合作伙伴不知道如何建智慧食堂的难题，帮您摆脱同质化竞争，让您在市场中脱颖而出。

未来，我们将会组织更多这样的高质量渠道交流会，让各企业在学习团餐行业的新动向、新知识的同时，也能够彼此之间相互服务与合作，推动食堂智慧化建设，从而创造更大的价值。